家づくりを始めよう！
と決めたら何となく、総合住宅展示場やモデルハウスを見に行く方が多いと思います。
失敗しないモデルハウス見学のポイント
そして、
いざ、見学に行った結果、時間を無駄にしている人がたくさんいます。
- 「モデルハウスが豪華すぎた」
- 「カタログやパンフレットはたくさんもらったけど
- 「何をポイントにすれば良いかよくわからない」
そうなんです。
目的も無いままモデルハウスを見学するのは、時間の無駄です！！
残念ながらこんな人が毎年たくさんいます。
見学したい会社を２社決める！
総合住宅展示場は特にそうですが、
「とりあえず、行って気になったところに入ってみよう」
という考えで行く人がたくさんいます。
そして、現地について思うのです。
- 「豪華すぎる」
- 「売り込まれるの怖い」
- 「どこに入る？判断基準がわからない」
などなど。
見学すら出来ずうろうろと時間を浪費しまうことがあります。
なので、行く予定の総合住宅展示場の出展メーカーを調べて見学する会社を２社決めるのが良いです。
「えっ、なんで？１社で良くない？２社も決める必要あるの？」
これについては
- 応対してくれる営業と相性が合わないとカタログだけもらって帰ることになる
- そもそも２社くらい行って話を聞かないと比較すら出来ない
- 欲張って3社以上行こうとすると、疲れるだけ
こういった理由があります。
なので、２社決めて行って話を聞くのがベストです。
どうせ、1日でハウスメーカーは決まりません。
来場予約をする
「え？予約？別にしなくても見学出来るよね？」
もちろん。その通りです。
では、なぜ予約をするのか？についてお答えします。
【どうせなら、優秀な営業に接客してもらうため】
営業に接客されるのは、好きではない方が多いと思います。
しかし、家づくりをする以上、営業は絶対に必要です。
であれば、経験や知識がある営業に出会った方が良いです。
実は、
- 優秀な営業は忙しいため、ふらっと見学するだけではなかなか会えない。
- ハウスメーカー側が来場予約は優秀な営業を優先している。
- 営業が微妙だと、その会社を検討しなくなる。
といった理由があります。
アポ取られろ！
アポ＝アポイント。
つまり次回の約束のことです。
営業はお客様に出会ってまずはこのアポ取りを目標にしています。
家づくりを検討している人に取っては、さらにその会社や営業を見定めるチャンスが増えます。
なので、興味が湧いた場合は積極的にアポを取られましょう。
１社とアポをとっておく安心感
話を聞いた時は興味があったが、まだ何となく他も見たいという理由で断った場合、もう一回行くのが精神的にキツくなります。
一度行った会社にもう一度行くということは、ハウスメーカー側からやる気があると思われてしまい、ガツガツ営業されるのではないか？と恐怖心が芽生えてきます。
今後、見に行く会社が減ってしまう前に、気に入った会社とはアポととりにいきましょう。
以上、今回はモデルハウスの見学の仕方についてご説明しました。
夢のマイホームに向けて頑張っていきましょう！
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